國人在購買保險的時後!
都非常喜歡購買擁有"終身"兩個字的商品
我想大部分的人心態大概是已下這幾樣
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1.既然都要繳那不如快點繳一繳
2.大家都買終身所以跟著大家買應該不會錯
3.業務朋友直接推終身醫療，朋友應該不會騙我。
沒關係只要有買保險律廷認為都很好，保險是傳達愛與責任的工具之一
然而相信所有保險業務員都同意「我們永遠不知道，明天和意外哪一個會先到」，而這句話也點出了「保險」的真諦，
當風險不幸落在我們的身上，該如何降低衝擊，安然渡過危機？「保險」就是當你沒有足夠資產，
而將風險轉嫁給保險公司的工具。
既然意外隨時會出現，平時就應當做好準備，避免衝擊來臨時無法承受，就保險來說，就是「險種」和「保額」。
律廷一再的提醒「保額不足是無法安然渡過風險的」，因此律廷建議「先了解風險所需費用，再尋求方法解決」，
所以先瞭解自身各風險需求做分析，再選擇險種。
然而資源是有限的，現實是殘酷的，往往會面臨「一年就是只有伍萬塊，但有殘廢、身故、癌症、老年…等層面需要考量，該怎麼辦？」
掌握大原則：保大不保小、先考慮近期再想老年
而這原則才符合「保險」的觀念 － 不知意外何時來臨，將無法承受風險轉給保險公司。
有人會說「照律廷說的規劃，沒買終身的，老年該怎麼辦？」我想說明幾件事……
1) 若終身險很便宜，可輕易到達所需保額，我絕對會叫大家去買終身險
2) 一直強調老年的問題，而忽略目前的保額不足，這種觀念叫「儲蓄」
儲蓄的概念是「會安然渡過所有風險，平時儲存一些，好解決老年時的問題」，這也不是不可以，
但還是要強調「保額」的重要，相同保障，定期險一年保費約5萬，而終身險約60萬，
試問有多少人一年可以買60萬保險？這樣的好野人需要保險嗎？
定期險雖然會有保費隨著年紀逐年增高的問題，但相較終身險高保費低保障的問題，
還是相對容易達到保額需求，且可視人生階段與需求，逐步降低保額。所以，
你的保險業務員，具有「保險」還是「儲蓄」的觀念呢？而那一種規劃方式，能讓你渡過危機呢？
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